Warme lead genereren kan ook zonder de sociale druk van de woorden: “Iedereen doet het”
Zaterdagochtend om 8.30 werd er aangebeld, ik lig nog in bed. Het is de Parool-bezorger.
Ik zei door de intercom dat de krant toch gewoon door de brievenbus past. De bezorger zei iets wat ik niet verstond.
Bij mijn deur gaf hij me de krant en zei: “Fooi.”
Ik vroeg of dat gebruikelijk was en ergens in mijn achterhoofd ging ook wel een belletje rinkelen. Maar ik had dit in Amsterdam nog nooit meegemaakt.
“Ja,” zei hij. “In het nieuwe jaar. Iedereen doet het.”
Dat laatste zinnetje deed iets.
Ik moest wel de cash voor de schoonmaakster aan hem geven. “De beste wensen”, murmelde hij met verbaasde blik na ontvangst van het briefje.
Achteraf dacht ik: ik heb alleen een zaterdagkrant, woon hier nog maar een half jaar en in het begin was de bezorging ruk (2x geklaagd omdat de krant niet was bezorgd). Het bedrag is eigenlijk niet in verhouding.
Maar vanuit sales-oogpunt interessant.
“Iedereen doet het” was wellicht geen bewuste salestechniek van de man, maar het werkt ondanks dat ik geen echt warme lead was. Vooral iemand nog half slaapt en letterlijk koud begint.
Met warme leads heb je dit soort sales-zinnetjes niet zo hard nodig om te overtuigen.
Voor mijn klanten warm ik leads op met goede SEO leadmagnets in hun website: downloadbare tools die ze echt goed kunnen en gaan gebruiken. Juist doordat ze wat jij ze stuurt ook echt heel handig vinden om bijna dagelijks te gebruiken, herinneren ze jou als handige tool creator. Dat is hoe je deze warme leads genereert.
Als je dan na een week nog eens een goede mail stuurt met wat ze nog meer handigs voor je in petto hebben, dan blijven ze warm. Hoe vaker je ze iets biedt waar ze echt iets aan hebben in hun vakgebied, hoe warmer.
Keep them smoking hot!
Dat doe je door niet 1x een handige tool te maken maar ze te blijven voeden met handige tools en kennis. Zo zien ze dat jij diegene bent waar ze moeten zijn. En niemand wil bij 10 verschillende mensen hun kennis achterhalen. Iedereen wil gewoon 1 kennisbron waar ze vertrouwde kennis kunnen opdoen. Als jij dat bent voor hen, dan zijn zij jouw hot leads.
